“画的饼再大，也填不饱肚子；事实再朴素，也能经得起考验。我们不需要靠虚假宣传吸引学生，只要找到那些真正务实、渴望掌握技能的孩子和家长，把我们的优势讲清楚，就一定能打动他们。”
他转头对贺语嫣说，“走，我们回去调整策略。与其被动等待，不如主动出击，去寻找我们的‘目标人群’。”
两人挤出人群，快步走回自己的摊位。林风立刻召集组员，重新分配任务：“小张和陈老师留在这里，继续展示我们的模型和器械，向路过的人介绍我们的实训优势；小李和王老师跟我一起，去会场边缘和角落看看，那些在本科院校摊位前犹豫徘徊的家长和学生，才是我们的重点目标。”
很快，工作组便按照新的策略行动起来。
林风带着小李和王老师，走向那些在本科院校摊位前驻足许久，却迟迟没有填表的家长和学生。
他们没有直接递宣传册，而是先耐心地听家长和学生与本科院校的咨询对话，等对方流露出“分数不够”“担心就业”的顾虑时，再主动上前，温和地说道：“您好，我们是东渔村职业技术学院的，或许我们能为孩子提供另一种选择。”
这种“精准切入”的策略很快见效。
一位带着儿子咨询的母亲，在得知孩子的分数可能达不到本科线后，正满脸焦虑地叹气，林风主动上前，递上宣传册，轻声说道：
“阿姨，您别着急。其实除了本科，职业院校也是很好的选择。我们学院的航海和安保专业，毕业后能直接进入企业工作，起薪不比本科生低，而且我们还和鲁省的港口企业有合作，孩子毕业后可以就近就业，不用去外地打拼。”
那位母亲接过宣传册，半信半疑地翻看着。
当看到合作企业名单里有泉市本地的港口集团时，她眼中闪过一丝惊讶：“你们真的能让孩子进港口工作？”
林风点点头，拿出手机，调出港口集团的合作协议照片：“这是我们和泉市港口集团签订的合作协议，他们每年会从我们学院招收至少50名毕业生，从事船舶调度、港口安保等工作，五险一金齐全，还有晋升空间。”
母亲的眼神渐渐亮了起来，她拉着儿子的手，认真地问道：
“孩子，你看这个航海专业，有没有兴趣？”旁边的儿子看着货轮模型的照片，小声说道：“我之前就想当船员，去看看大海……”
看着这对母子认真讨论的样子，林风知道，他们的努力没有白费。
虽然“南北航空职业技术学院”的摊位依旧火爆，但东渔村学院的摊位前，也渐渐聚集起了越来越多真正务实的家长和学生，咨询声、讨论声渐渐多了起来，原本冷清的摊位，终于有了热闹的迹象。
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