第三条指导意见：
数字化营销+直播间带货。
陆贞领导下的瑞星咖啡，一直称自己是互联网公司，而非传统零售公司。
经营模式相当互联网化。
主要通过网络方式获客，利用线上平台进行销售和配送，业务流程高度依赖数字化技术。
并通过数据运用，对用户进行精准营销和品牌推广。
陆贞是数字化营销的超级高手。
但司雨给的一招，他完全没想到过，也没听说过：
在直播间带货，卖瑞星的咖啡卡。
特别定制一种数字咖啡卡，内含十杯或五杯咖啡，放在直播间里卖。
咖啡卡的杯数、定价比较灵活，由陆贞和团队商量决定。
陆贞知道司雨旗下有无数带货大主播。
正在国内血洗直播带货市场。
平均每日销售额高达25亿左右。
有传言称他日赚几个亿，比蝌蚪还多。
这么丰富的带货资源，力推咖啡卡，肯定销路不错。
第四条：IP联名、品牌联名营销，和IP周边产品。
奶茶、咖啡店搞联名营销是常用营销手段。
能快速扩大品牌曝光度，吸引多元化消费群体，提升品牌调性和新鲜感，并实现资源互补。
开发瑞幸咖啡+网红联名周边产品也在这块内容。
譬如：咖啡杯、钥匙链、运动水壶等。
不仅能增加额外收入，还能进一步传播品牌。
瑞星曾做过两次联名，分别是和综艺节目《创造101》，以及故宫文创。
但司雨给出的资源，简直让陆贞叹为观止。
1，虚拟网红IP。
5200万粉的“武当王野”；1600万粉的“兔子军师”。
2，真人网红IP。
这个可以算小代言，如大露露、白静、刘思怡等，均可推出联名款。
3，网文IP。
这就太多了，西红柿上的知名网文IP，都可以搞联名。
譬如最火爆的《剑来》、《万相之王》、《天神殿》。
凡是西红柿小说网里的IP，都能用可以极低代价联名。
做出联名咖啡或周边产品。
4，知名品牌IP。
这个不算公司内部资源。
公司有强大的直播带货能力，和各大品牌都有合作，议价能力很强。
利用这点，找大品牌拿到联名。
如果瑞星去谈，肯定没有母公司好谈。
前世，瑞星最成功的联名是“茅台拿铁”。
这是联名也是新品，卖的相当火爆。
第五条：影视内嵌品牌植入。
品牌植入，是指通过付费或合作的方式，将产品、标识、服务等自然融入到电影、电视剧、综艺等内容中。
用潜移默化的方式传递品牌信息，而非通过传统广告硬推。
譬如，主角使用某品牌手机打电话，喝瑞星咖啡。
母公司有强大的影视制作能力和短剧内容制作能力。
能将瑞星咖啡以极低的代价，品牌植入到各种影视内容中。
譬如：即将开拍的《有风的地方》。
这部电影里，有咖啡馆场景，也有大都市生活场景。
可小小修改剧本，或增加两句台词，宣传瑞星咖啡。
公司还有月产50部短剧的能力，能零成本完成瑞星咖啡品牌植入，凡是都市场景都行。
我操.......陆贞和姚鹏，已经麻了，天灵盖子凉飕飕的，直冒寒气。
母公司的资源太牛逼，全是拿来即用、效果极佳的营销资源。
完全可以想象，这些东西能给瑞星带来多大的品牌提升和销量提升。
以瑞星6900门店的覆盖面和良好口碑，加上这些营销推广，如虎添翼。
第六条：母公司旗下网红常规免费推广。
各大网红，包括司雨自己，在日常拍摄中，会有意无意品牌植入瑞星咖啡。
如果是日常场景视频，将合理安排频次，出现在瑞星专卖店。
譬如：某女达人日常聊天视频，平时放在家里，以后放在瑞星咖啡店；
逛街，会逛着逛着来到瑞星买杯咖啡。诸如此类。
还可以在旗舰店举办线下主题活动，或小型粉丝见面会。
第七条：打造专属BGM。
司雨将亲手出手，打造一首瑞星咖啡专属BGM，和西红柿小说的“甜蜜蜜”一样。
第八条：构建自由供应链体系，深化供应链垂直整合。
计划斥资5亿元，在彩南，打造自己的咖啡园产地，实现标准化、精细化的咖啡生豆处理能力。
再斥资10亿元，在夏门或湖城，打造咖啡烘焙工厂。
计划年烘焙产能2.5万吨，年处理生豆能力最高超过5万吨。
看到这一条，陆贞心里忍不住重重一颤：好大的手笔！
原以为建网红旗舰店、聘请代言人手笔已经够大了。
和建咖啡园、烘焙工厂比起来，则如同小巫见大巫。
花十几亿，完成从生产端到供应端的全链条自主化布局，形成完整的供应链闭环。
从而在效率、品质、成本等方面，形成极大竞争优势。
等工厂建成后，将对其他品牌形成降维打击，包括星巴克。
他家的成本，要高出瑞幸好多倍。
这才是做事业，稳打稳扎，而不是挖空心思走捷径......陆贞一阵恍惚：
前面几点暂且不谈，如果自己也和司雨一样，深挖供应链，打造自有工厂。
根本不用搞什么财务造假手段，就实打实做事业，一路平推，也能一统咖啡江湖。
极度后悔的情绪塞满了陆贞心胸。
瑞星咖啡，出道即巅峰，却被自己玩坏了，被司雨摘了桃子。
好不容易把姑娘养到如花似玉，却委身他人。
陆贞心如刀割的时候，姚鹏心里早已翻江倒海，佩服到五体投地。
盛名之下无虚士啊......
第九条，产品研发。
聚焦“咖啡+”口味，融合创新，深挖茶咖、果咖、奶咖等跨界赛道。
紧盯年轻群体口味偏好，强化季节限定、地域特色风味开发，兼顾性价比与健康属性。
加大低糖、低卡方向的新品研发。
建立爆款孵化机制，通过小批量试销快速迭代，借势社交媒体打造话题性单品。
形成“单品带系列”的产品矩阵。
当下是2020年，咖啡的口味还比较传统。
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