这餐开始,宋文文就承包了两人的三餐,陆越都听她的,吃好吃差都没有意见,每回都吃得津津有味。
第二天,两人又去找了宋老板,跟着宋老板去他的仓库提货。
仓库的货很多,服装类型各种各样,男女老少款式全都有。陆越专门挑年轻男女的款式拿,而且都是价格普通,成本不高的。
宋老板只站在一边不出声,见他挑这些货,就问:“你打算拿到哪里去卖?”
陆越说:“这两天我们在那些厂子周围晃,看到招待所前面那条街到了晚上有不少厂里工人出来逛,也有很多摆地摊的,我想去那边试试。”
“香槐街啊。”宋老板立刻报出那个地名,“那边有个我们老乡已经在卖了,也不是不能去,不过我前几天看中一个地方,你可以先去试试。”
陆越并没有坚持,既然有自己人在了,他就算看到了很大的商机也不能直接上去抢:“哪里?那我再去看看。”
宋老板说了一个小区的名字:“那边都是国营厂家属楼,现在国营厂这个利润,大家日子都不好过,商场里的衣服都是中高端的,价格贵,我们的衣服质量差不多但价格便宜,你拿的这些,家属楼里的子女肯定喜欢。”
陆越一听,这个可以,但是具体情况他肯定要亲自去看过:“宋叔,这些衣服我能先挑出来放您这吗?等我看完了地方,再来提货。”
宋老板当然说没问题,于是陆越和宋文文又去踩了一次点,研究了一下那个家属楼片区的环境。
人流量没有那个香槐街那么大,来来往往中年人、年轻人都有,中年人花钱小心翼翼,尤其是中年妇女,挣他们的钱不容易,不像年轻人好说话。但是如果能找到办法,也不是不能打开局面。陆越刚加入这个老乡会,不愿意进来就和人起冲突,虽然这边没香槐街那么好做,他还是决定在这边摆摊了,当天傍晚,他就去宋老板那里拿货签字,然后晚饭前后的时间,他和宋文文直接去了那条街道,扯开一块蓝布,把所有衣服摆放上去,开始吆喝做生意。
一开口,就是“打折促销了啊!大折扣!”
宋文文听得直瞪眼睛,什么大折扣?!怎么就大折扣了!
她想说什么,凑上去拉了拉他的袖子,陆越一拍脑袋,看着水灵灵的宋文文突然想起来,目光在地上逡巡许久,跳过去挑了一件衬衫和一件西装外套塞进她怀里:“这个适合你,快换上。”
“我穿?”
“对,你长得漂亮,穿上这个衣服肯定更好看,客人见了就也想买了。”陆越理所当然地说。
宋文文恍然大悟,但想到他夸她好看还是羞涩了一下,扭过身将衬衫和西装套在了自己身上。
宋家条件不好,宋文文很瘦,直接套上衬衫也没臃肿,反而这样一搭配,洋气了不少。
陆越看看她的两个小辫子,上手去拆。
“哎——”宋文文阻挡。
“辫子和西装不搭,就直接披散下来吧,正好卷卷的像卷发。”
宋文文明白了,她这几天也看过很多时尚女郎的打扮,知道怎么回事。哦了一声,停在那里任由陆越动作。
陆越没打理过女生的头发,纯靠自由发挥,做得十分认真,宋文文干站着,忍不住去看他,看他专注为自己整理的样子,眼中不由星星点点,如撒下了星子。
陆越一低头,就像望进一片星海,那些闪光的星点都是他……
放在她肩头的手忍不住轻轻揉了揉她的后脑,他笑:“很漂亮。”
宋文文回神,低头看了看自己,转身找了一条长裙套上,这才在陆越面前转了一圈:“这样好不好?”
陆越蹲下身,帮她把露出裙子的薄裤腿卷上去,一路卷到裙子里头,露出纤细白嫩的小腿,仰头对她说:“这样就好了,等赚了钱,再去买一双皮鞋。”
宋文文摸摸身上的衣服,她自己也十分喜欢,嘴里依旧说:“天黑了就看不全了,不买也没事。”
陆越没说什么,只心里记下了这件事。
两人在摊位上搭配衣服,引来了路人目光,等到宋文文穿搭完整套衣裙,散开头发,简直是完成了一次大改造,从村姑变成了城市女郎,目睹这前后变化的人忍不住凑了上来,问她身上的衣服:“这套怎么卖?”
陆越反应极快,立刻上去挑出那三件外套衣裙:“您先看看,质量很好的,都是大厂的货,我们刚做生意,讨个开门红,亏本大促两天,不买也没事,可以先试试。”
宋文文也跟了过来,帮着拆开塑料包装,展开衣服给客人看:“这个裙子面料很好,颜色耐脏还好配上衣。还有这个外套,是很流行的款式,电视上的主持人都这么穿呢。”
年轻的女孩犹豫,拿着三件衣服左右看着,陆越就拿了那件西装外套递过去:“您先试试这个外套,其实不买内搭,就这个外套也很好看,回家搭配衬衫裙子都可以。”
三件衣服让人犹豫不决,但只一件外套,穿上后的确很合适,一问价格,又真的十分便宜,比她在商场买的便宜太多了,但是质量没差多少。
年轻女孩当即付了钱。
第一单挣钱很快,宋文文收了钱激动地拉着陆越的手轻轻跳了几下:“挣到钱了!”
陆越笑着应和,又和她总结起刚才的经验。
“你懂女孩子的心思,多说说衣服的搭配啊,颜色啊,多夸夸客人,然后也可以挑适合客人的衣服让他们试试,其他的交给我来。”
宋文文抓着他的手臂嗯嗯点头。
第一单生意算是开门红,后面的生意却也没那么好做了,一晚上下来,两人说得口干舌燥,一共卖出去两件外套,一件上衣,两条裙子。
陆越看时间有些晚了,不再留恋,打包收摊,也安慰有些失落的宋文文:“才第一天,好歹赚了大半天房钱。”
宋文文一想也是,捆衣服的力气顿时大了。
之后几天,两人天天过去摆摊,生意虽然没有大的转折,却也逐渐好起来,尤其是第一批客人穿上身效果很好,吸引了一批左邻右舍前来。
半个月下来,还算稳定的收入加上省吃俭用,他们手里的资金覆盖了房费和饭钱后,还能攒下一点。
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