蜀城。
夏兴顶层的专用会议室。
长条会议桌两侧，分别坐着以陆羽、雷俊为首的夏兴谈判团队，和以李宗熙为首的三星代表团。
李宗熙已换上了一副职业化的笑容，如同之前三个多小时的等待从未发生。
看眼陆羽，李宗熙率先开口，语气带着冷静克制的专业，丝毫没受情绪影响。
“陆校长，雷总，久仰大名。”
“我们三星得知贵公司，在生产设备上遇到了一些暂时性的困难，”
“我们三星非常关切，三星作为全球领先的综合性企业，三星重工在精密机床领域，拥有深厚的技术积累和可靠的产品质量。”
“我们相信，我们的设备，能够帮助夏兴渡过眼前难关，保障手机顺利量产上市。”
李宗熙示意助手打开PPT，展示三星重工主打机床的性能参数和应用案例。
“请看，这是我们最新的五轴联动立式加工中心，定位精度可达0.01，重复定位精度0.005，完全能够满足贵公司烛龙芯片封装，以及手机超薄合金中框的加工要求。”
“而且，我们的售后服务团队遍布全球，响应迅速，能最大程度保障贵公司生产线的稳定运行”
“……”
陆羽安静听着，看不出什么表情。
等李宗熙介绍完，陆羽才缓缓开口。
“李总经理，感谢三星的好意。”
“不过，你也知道，我们夏兴目前的情况比较特殊，或者说处境艰难。”
“和山崎马扎克那边，闹得不太愉快，如果采购三星的设备，会不会引来一些不必要的连锁反应？”
李宗熙心中暗笑，果然，陆羽还是担心供应链风险，一切都在李再荣预料中。
随即，立刻摆出慷慨的姿态。
“陆校长请放心！”
“商业合作，讲究的是你情我愿。”
“三星重工是独立运营的法人实体，我们有充分的自主权，从而决定将产品销售给任何遵守商业规则的客户。”
“至于外界的压力……”李宗熙顿了顿，脸上露出傲然，“我们三星，还不至于被那些声音所左右！”
见陆羽不为所动，为尽快拿下这笔大单，李宗熙开始抛出诱饵。
“考虑到贵公司目前处境，以及我们双方，在未来长期合作的潜力。”
“我们愿意在价格上给予最大程度的优惠，同时，在付款方式上，也可以采用更灵活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙压低了声音，抛出最大的诱饵，“我们可以根据夏兴具体的生产工艺需求，对机床控制系统和部分硬件进行定制化微调，确保设备能最好服务于夏兴生产。”
这已经是相当大的让步了。
定制化，意味着更高的成本，更长的交付周期，但为了绑定夏兴这个潜在的金主，李宗熙认为值得。
陆羽听到“定制化”不由看向雷俊。
要不是见过小米怎么被高通绑定。
还真会觉得这是优厚的条件。
定制化，换个角度理解。
那就是说，以后离了我就不行。
相当于将生产命脉交给三星。
陆羽不动声色。
与旁边雷俊低声交换了几句意见。
然后，抬起头，看向李宗熙。
“李总经理诚意，我们感受到了。”
“不过，商业合作，风险共担。”
“有个小小要求，希望写进合同。”
“陆校长请讲。”李宗熙坐直身体。
不怕你提条件，就怕不提条件。
商谈商谈，就是商量着才能谈成。
陆羽开口道。
“我们希望增加条款。”
“如果在合作期间，我们夏兴找到了性能相当，且价格更具竞争力的替代性机床供应商，我们有权无条件中止后续订单的履行。”
“并且，贵方需无条件配合完成已交付设备的维护交接。”
“当然，对已经支付款项并完成交付的设备，承认我们其所有权和使用权。”
李宗熙听完，心里快速盘算起来。
性能相当？价格更具竞争力？替代性供应商？承认所有权？
听起来似乎没有什么问题。
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